Start-up : comment se lancer à l’international ?

Dans la vie d’une start-up, vient très souvent un moment où se pose la question du développement à l’étranger. Voici quelques conseils pour une internationalisation sereine.

Choisissez le bon timing

➔ Pensez à votre déploiement à l’international dès le départ
Anticiper et réfléchir à votre internationalisation au plus tôt est la meilleure solution pour préparer votre start-up au grand saut. Avec d’emblée ce paramètre en tête, vous pourrez adapter votre modèle de développement en amont (en recrutant par exemple des collaborateurs à l’aise en anglais) et être plus opérationnel le moment venu pour vous insérer dans un nouvel écosystème élargi, vous montrer réactif et concurrentiel.

➔ Evaluez votre capacité à vous lancer
Pour mener à bien votre scale-up, ne vous précipitez pas. Il vous faut d’abord vous poser les bonnes questions : votre entreprise est-elle suffisamment mature et capable d’accroître sa production, sans sacrifier la qualité ? Disposez-vous des ressources humaines nécessaires ? Vos finances vous permettront-elles d’investir suffisamment ? Cette phase introspective est nécessaire avant de réaliser une étude de marché. Laquelle est ensuite primordiale pour estimer le bon moment et le bon endroit pour proposer votre offre.

Identifiez le lieu d’implantation idéal

➔ Renseignez-vous sur les spécificités culturelles du pays convoité
Selon le pays pour lequel vous opterez, prenez en compte les différences culturelles. Car, que vous souhaitiez vous exporter aux Etats-Unis, en Espagne ou au Japon, les façons de fonctionner varient. C’est pourquoi, il peut être utile de passer du temps dans le pays sélectionné afin de vous imprégner des codes en vigueur, des mentalités, de la langue et des pratiques locales. Ainsi, vous pourrez adapter votre stratégie marketing et construire un argumentaire efficace, sans fausse note.

➔ Observez et analysez le marché local
Taille, attractivité, maturité, dynamique concurrentielle, barrières réglementaires et commerciales, etc. Avant de partir à la conquête d’un marché à l’international, il est nécessaire de bien comprendre sa nature, d’identifier les enjeux et opportunités d’accès afin de voir si le lieu d’implantation visé est cohérent.

Définissez un business plan solide

➔ Vérifiez votre trésorerie et envisagez une levée de fonds
Se développer à l’international représente un investissement et demande des moyens financiers non négligeables. Il est donc nécessaire de l’anticiper, et d’envisager le cas échéant une levée de fonds. Regardez aussi les outils de financement à votre disposition, les aides potentielles, et bien sûr, parlez-en avec votre partenaire bancaire.

➔ Décidez de la façon dont vous voulez vous implanter
Lancer votre start-up à l’assaut d’un nouveau pays peut se faire de différentes manières : création d’un bureau permanent, d’une succursale, rachats, ou joint venture montée avec des partenaires locaux compétents. Le choix le plus judicieux varie en fonction de votre secteur. Dans tous les cas, des déplacements sur place seront nécessaires. Il peut aussi être à envisager que l’un des dirigeant s’expatrie, même temporairement, pour accompagner votre scale-up.

Entourez-vous de la meilleure façon

➔ Faites appel à des collaborateurs dignes de confiance
Veillez à vous faire accompagner de partenaires qui pourront vraiment vous aider sur l’aspect administratif, financier, logistique, etc. En tant que dirigeant, vous ne pourrez pas tout gérer et devrez pouvoir déléguer en toute confiance. Dans ce contexte, le recrutement d’un Country Manager peut vous soulager. Son rôle : lancer l’activité, en adaptant le produit ou service au marché local, et diriger l’ensemble des opérations (marketing, communication, RH, finance, etc).

➔ Sollicitez des aides
L’accompagnement peut aussi passer par des aides dispensées par des structures publiques et privées. Par exemple, tournez-vous vers les chambres de commerce et Business France, qui sauront vous apporter de nombreuses aides et conseils.

Sur tous ces éléments, du mode d’implantation au recrutement, de l’analyse de marché au plan de financement, n’hésitez pas à en parler avec votre partenaire bancaire. Avec WAI by BNP Paribas par exemple, nos banquiers dédiés aux sociétés innovantes proposent une offre pour vous développer à l’étranger : conseil international avec les experts de Trade Développement, produits bancaires adaptés, capital investissement, etc. Bref, n’hésitez pas à nous contacter, nous pourrons vous accompagner dans ce déploiement à l’international !